bbin:房东反水?同行撞单?搞定客户成交不难!

 bbin彩票     |      2019-08-07 09:59

  在整个二手房交易过程中,不管是房东反水还是客户跳单,都屡见不鲜,同行之间撞单那也是时常出现。但是,想要成交,就必须要解决所有问题,排除万难赢得客户信任。

  (2)在这个期间一定要稳住其中的一方,可以向一方说房东/客户现在公司这边,而我们和房东/客户的关系很好,我们可以帮你更好的争取价格或者其他。

  (3)可以向房东分析这房子买这个价格真的不错,本次交易的房子很有卖点,为了一个不确定的房子,而且有可能不存在的房子而损失掉这么好的机会,真的很可惜

  感情投资:向买卖双方表明,我们这次约双方过来真的很不容易,让买卖双方珍惜这次的见面机会,尽量促成交易。

  (2)要辨别是真撞单,有些客户或房东只是想套出另一方的真实价格,如果是真的撞单,那就没有必要保留太多价格在手上,但不可直接把底价报出去。

  (3)买卖双方第一关心的是价格,其次是中介费,对他们的要求我们用弹性的话先答应下去(比如尽量争取,很有希望之类),尽最大可能把买卖双方约到公司来谈。

  (1)告诉房东,现在的市场环境是什么样的,我们公司也在成交率还是没有下降。

  (4)让房东明白新政出台,主要是维持房价,而不是提高房价,趁大家还在观望的时候,可以出一个不错的价格。

  (2)可以把我们公司的服务介绍给房东,适当的时候可以把我们公司同他委托的公司做一个客观的对比。

  (3)体现我们公司的规模,有强大的客户资源,我们可以帮其找更多的客户,争取更好的价格。

  (2)对于素质较差的客户或房东,对其看房中想直接交换联系方式的行为,要当场予以制止(但要给买卖双方台阶下)

  (4)暗示我们作为大公司,能发展到今天,对这种行为我们是有手段来处理的。

  (6)对于想跳单的买卖双方,基本上是房子满足客户的需求,可以考虑直接买卖双方约到公司来谈。

  (1)一定要全程陪同客户,出发点要让客户觉得我们是关心他们,这样有利于我们第一时间对出现的问题作出合理的解释。

  (2)当客户问房东时,无关紧要的问题直接让房东回答,较敏感的话题,我们要自然的接上并作出合理的回答。

  (3)当问保安、邻居时,如果是听到一些不好的信息时,我们可以说我们会帮他确定,并把责任推在被询问的人不了解情况的问题上,如果是很严重的问题,可以婉转的推到房东身上。

  (1)最好是有去看过,如果没看过,一定要向看过此房的人询问此房的相关信息情况。

  (4)暗示客户他不知道的社区太多了,很自信的向他推荐,让他觉得不看可能会后悔,从而挑起客户的看房的欲望。bbin