bbin:【观察】3案例剖析民宿市场未来发展

 bbin视讯     |      2019-04-15 12:00

  bbin近年来,受益于消费升级,能够体验当地风土人情和文化创意的民宿持续火爆,这也引爆了中国互联网江湖中的非标住宿市场。在资本寒冬中,中国民宿市场却被视作酒店行业的下一个“风口”,为何是这些非标住宿运营商屡获资本青睐呢?

  近年来,受益于消费升级,能够体验当地风土人情和文化创意的民宿持续火爆,这也引爆了中国互联网江湖中的非标住宿市场。在资本寒冬中,中国民宿市场却被视作酒店行业的下一个“风口”,为何是这些非标住宿运营商屡获资本青睐呢?

  这段新旅程里,你可以吃到房主为你做的一顿最地道的居家美食;你可以在房主的带领下,发现这座城市最值得一游的好去处。你收获的不仅是旅行本身,更是和这座城市最深切的交融。

  随着消费升级时代的到来,消费者对于旅游的需求越来越高,不再满足于逛景区、看风景,更要体验风土人情、历史文化。千篇一律的传统酒店,也不再满足消费者的居住体验需求,他们希望住进当地民居,感受风格鲜明的民宿,“像梦想家一样去旅行”。

  因此,专注非标民宿的在线平台棠果旅居,为全球希望“像当地人一样生活,像梦想家一样旅行”的旅行达人打开了新的玩法。其专注于整合全球各地闲置房源,将优质信息分享,从而引领一种好玩的旅行居住体验。

  不同于其他品牌关注在住宿本身,棠果旅居更加注重住宿之外的产业拓展——周边游、吃喝玩乐购,盘活当地人文资源。通过连接全世界会玩的达人和渴望深度体验的游客,提供最具当地特色的个性化旅行体验,实现像当地人一样旅行,人人都可以成为向导,人人同时又是游客的旅行模式。

  据了解,棠果旅居对每一个上线房源都会全方面考核,包括房子一定要具有当地文化特色,房东的口碑信誉度等。在平台上,房东既是房主又是向导,会通过住客的兴趣喜好提供更为本土化、个性化的旅行路程。

  举例来说,只需传统酒店50%的费用,你就能享受与酒店提供的标准服务截然不同的体验。你可以远离城市,住进森林树屋和大自然一起呼吸;你可以住窑洞,感受黄土高坡古老而神奇的黄土地深层文化。目前,棠果旅居全球已开通218个城市,上线多万用户。并且,其房源正以32%的周增长速度猛增。

  正是看好其前景,今年初,棠果旅居完成1亿元的A轮融资,估值达到20亿元。棠果旅居创始人、CEO金东哲介绍,本轮资金主要用于全球产业布局,以及原有住宿和旅行业务的完善升级,另外,棠果旅居还计划上线商城、票务等业务,以实现棠果生态产业链布局。

  这并不是说着玩玩。在此轮融资完成后,棠果旅居加快全球布局。3月,棠果旅居与加拿大代表方达成合作,正式进入加拿大市场。除在上述欧亚等国家密集布点外,其也开始进军非洲市场,赞比亚将成为其开发的首站。

  目前,棠果旅居已经和摩根士丹利、花旗银行、汇丰银行、普衡律师事务所、ILS五大国际巨头建立合作,并获得全球多个国家旅游局的支持。未来,棠果旅居的目标是打破原有的生态边界,成为一个全球一站式旅居平台。这个生态链条上,消费者、旅行服务商、地产开发商、吃住娱购游应用商家及平台服务商之间相互影响、共生共存。

  亚朵酒店之名,取自其创始人团队此前探访的一个云南怒江州福贡县的小村庄之名。其一直提倡“在路上”的生活理念,提供有品质的轻生活、人文居停空间和生活方式。

  天津亚朵酒店4月在众筹平台多彩投上发起众筹,筹集目标1000万元,最终预约众筹高达1亿多元,预约进度超过最高募集金额的10倍……这一火爆项目的背后,以温暖、人文、有趣为调性的亚朵酒店(以下简称“亚朵”),其实一直是资本市场的宠儿。

  尽管命名为酒店,但亚朵所标榜的特色住宿体验和本地化特色,让其也成为非标住宿中的一员。就在另一特色住宿品牌桔子酒店被华住集团收入囊中,业内人士认为以此为代表的中端酒店前景黯淡之际,亚朵创始人王海军却认为,中端特色酒店发展的黄金机遇刚刚到来。

  成立于2013年的亚朵,在国内开业酒店已达103家,分为亚朵酒店、亚朵隐、亚朵轻居等系列住宿产品,其综合入住率达到90%。今年亚朵将运营6万个房间,2023年这一数字将达到20万间。

  阅读和人文摄影,是亚朵一直以来颇具吸引力的两个关键词。每家亚朵都有一间流动图书馆“竹居”,实现会员免费借书,异地归还,形成24小时阅读空间,竹居中每一册书都由团队亲自审阅过才能上架。同时,每家亚朵酒店里都有其专属的属地摄影,从文化、地理、人口多维度展现属地文化。

  秉承“始于酒店,不止于酒店”的初心,亚朵开始了从酒店到“亚朵生活”的转型,致力于打造亚朵生活生态圈,即以酒店为起点,通过自身服务和跨界整合,提供超出酒店边界的非标准化的在路上服务体验,如所见即可所得的O2O电商“亚朵生活馆”、金融产品“朵有钱”,轻社交空间、健康餐饮、便利出行和生活美学美器在这里可以兼得。

  从经营产品向经营人群、经营文化转移的亚朵,除了受到众筹投资人的青睐,在去年底还完成了1亿美元等值人民币的C轮融资,以及浦发银行、交通银行、招商银行3家银行共计近4亿元的授信额度。本轮投资方包括机构投资人君联资本和个人投资者阿里巴巴集团前CEO陆兆禧。

  作为投资方之一,君联资本董事总经理周宏斌表示,其3年前开始深入研究住宿行业,发现这一行业正走向橄榄型结构,其中中档住宿将占据最大的市场份额,符合消费升级大势。获得此轮融资后,亚朵将布局IP化的住宿全品类以及“在路上”生活产业链,构建全新的生态圈。

  有民宿调研报告称,未来,原生系民宿品牌有望走上规模化连锁化的道路。“民宿品牌的花间堂,其发展之路无疑正在印证这一观点。

  在“民宿”概念还不曾普及的2009年,花间堂便在云南丽江古城生根了。其品牌创始人起初只是因为自己的小情怀、小梦想有了第一家店,却在之后的发展过程中,因为每一家店的“独一无二”,渐渐发展成了国内民宿行业的领军品牌。

  目前,花间堂已在云南丽江、云南香格里拉、江苏周庄、江苏苏州、浙江杭州等11座城市拥有19家店400多间客房。在与田园东方、平安不动产合作之前,花间堂包揽了投资、选址、设计、装修等工作,作为承租方改造老建筑管理运营旗下酒店。从2015年开始,花间堂把重心转移到了度假村系列,以轻资产模式打造项目。

  因此,花间堂旗下的酒店产品已逐渐拓展成人文客栈与度假村两大系列。事实上,住宿只是花间堂的产品之一,生活方式涉及的内容才是花间堂着力发展的目标,花间堂极为强调自己与当地文化的交融,同时又因为定位“女性”和“家庭亲子”,在线下活动的运营上颇为用心。

  除了通过设计来表现地方文化,花间堂还结合了地方特色,打造独特的文化体验,如最新开业的南浔花间堂·求恕里,改造了嘉业藏书楼主人刘承干于1930年所建的别墅,在最大化保留求恕里历史风貌的同时,结合南浔文化书香的特色,不定期举办各类读书会、书友活动、拓印等线下活动,将南浔地方文化特色再次深挖传承。

  过度饱和的民宿市场正在告别单打独斗。因此,以集群方式落地、聚合成多业态群落生态圈的花间堂获得资本青睐也成为顺风顺水的事情。今年3月,北京青普旅游文化发展有限公司与布洛斯酒店投资管理昆山有限公司(花间堂)达成合作,前者以融资2亿元的战略投资方式,成为花间堂的重要股东及紧密合作伙伴。

  随后,同程旅游完成对花间堂的战略投资。股权重整工作完成后,北京青普文化旅游有限公司成为花间堂的第一大机构股东,同程旅游则成为花间堂的第二大机构股东。另外,创始人刘溯作为个人最大股东继续担任董事长及青普高级合伙人,创始人何少波保留原花间堂股份,继续担任花间堂总裁以及青普高级合伙人。

  “近年来崛起的民宿和特色住宿品牌不少,但可以形成知名IP的也不多,花间堂算是其中一个,因此对于资本界而言,投资花间堂相当于投资一个IP,其获得的不仅仅是住宿产业本身的投资回报,更多的是IP品牌效应所拉动的周边其他产业合作和联动效应。”劲旅咨询首席分析师魏长仁在此前的采访中指出,在线旅游企业的竞争已经蔓延到线下资源端,对于同程旅游而言,投资花间堂则属于务实性质。